心愿

原题目：重庆奢侈品渠道之战

奢侈品品牌扎堆进入，在市场占领率上，势必会与本土奢侈品自营百货商场产生抵触，渠道之争也将会越来越剧烈

本报记者 骆小燕 实习记者 朱星星 摄影 李一鸣

2009年，纪梵希进驻重庆。

2010年，迪奥落户世纪新都。

2011年，古琦入驻星光68；巴宝莉进驻时期广场。

同年，LV旗舰店、阿玛尼、蒂凡尼等纷纷开张亮相。

2012年10月31日，还未正式落户重庆的国际奢侈品巨头香奈儿，以商标侵权跟不合法竞争为由，状告重庆金美西百货 coach2013夢幻新款目錄。

统一天，另一奢侈品公司瑞士康恩泰起诉金美西百货侵权其商标“杰尼亚”也在法院休庭审理。

这只是个开始。

香奈儿署理律师罗正红称，在12月，他将代办多家国际奢侈品牌状告重庆数家商场。

奢侈品市场硝烟四起。

是保护品牌，还是清除渠道，为其下一步在重庆开店铺路？

是知识产权的维护，还是经营权的争取，乃至对市场的控制？

业内揣测，香奈儿起诉金美西百货，将会拉开重庆奢侈品市场渠道之争的帷幕。

商场与大牌的恩怨

11月9日，渝北金港国际中央内，重庆金美西百货商场。在商场内的欧洲名品街的店铺内，可以看到大批的欧洲奢侈品牌：GUCCI，Chanel、Prada、YSL、Celine、Fendi、Lanvin……

这里据称是重庆奢侈品牌最多的商场。

数据显示，占有众多一线奢侈品牌的金港国际购物核心，获得了两年营业额增长300%的骄人事迹。

10月31日，重庆市一中院，香奈儿和重庆金美西百货对簿公堂。

时尚界的八卦，最轻易刺激观众神经，更何况是奢侈品巨头香奈儿。

香奈儿状告重庆金美西百货：商标侵权，不正当竞争。

欧洲名品街内的一位店铺工作人员先容，店铺内的货物是由商场同一从国外采购，再分到各店铺对外销售。

从商场大门进去右手边，香奈儿的门店仍旧处于营业状况，所不同的是，除了大楼墙上唆使栏里有一个香奈儿的标记，在门店的橱窗和柜台上，已看不到香奈儿的图标。

一位商场工作人员称，这些标志已经拆除。

说起官司，他微微有些愤怒，起因是，晓得这个官司的人比他设想的要多，更有友人直接说“是不是因为卖山寨”？

而被称为山寨的原因，恰是因为金美西百货的香奈儿柜台，并没有失掉香奈儿的授权。

“所谓的山寨店，指的是销售仿冒产品，卖的是赝品。而金美西百货所卖的产品都是通过正当的渠道得来的，都是正品。”该工作人员不无恼怒地对记者说。

在10月31日的庭审中，香奈儿和金美西百货双方对于产品的真伪，并没有异议。

金美西方面的说法是，商场的商品是公司统一从国外一家获得香奈儿授权的商家那里采购的，有海关报关清单为证 coach全新legacy大賣。并不存在山寨一说。

对商场奢靡品店的远景，该工作职员表现乐观，其称，商场近日又从欧洲洽购了6000多件产品，全部销售没有受到影响。

渠道差异

官司的焦点——“侵权”。

对于商品的真伪，双方在法庭上并没有异议 coach全新legacy大賣。也就是说，不论是香奈儿的直营柜台，还是金美西百货里的店铺，所售卖的香奈儿产品，都不是混充伪劣的商品。

所不同的是渠道起源。

“奢侈品品牌对货源和销售渠道控制是很严厉的，不是任何品牌和经销商都会拿到，其都有对经销商严格的考察和授权系统。”财产品德研究院院长、奢侈品研讨专家周婷称。

重庆中飞集团有限公司履行总裁尤元武对此深有领会 coach2012女王新款目錄。

2009年，中飞集团开始筹备引进高端奢侈品名目，尤元武和他的团队同古琦品牌公司谈合作。直到今年6月，解放碑金鹰财富中央古琦旗舰店才正式经营，历时3年之久。

台湾人尤元武，从事了25年的百货商贸，2009年来到重庆。

为了引进古琦这一品牌，中飞集团与仲量联行配合，请仲量联行负责招商以及协商旁边的业务。

作为福布斯白金400强企业的房地产投资管理及服务公司，仲量联行领有大约170个办事处，业务遍布寰球60个国度逾700个城市。

“奢侈品品牌进驻一个城市之前，都会当时进行一个评估。侧重会看一个城市的范围、GDP、人口以及进驻商铺的物业选址、周边的商业环境、物业环境、贸易气氛等。”尤元武称。

“从开始筹备到最终营业，正常来说，海内的经营团队差未几要花3年的时间。”尤元武称，引进一个奢侈品品牌，商业前提的协商、经营团队的组成、店铺选址及装修作风乃至货品的摆放等等，都要在招商过程中协商好，这需要破费伟大的人力、物力。

以中飞集团和古琦的合作为例，当与古琦在基础志愿敲定后，双方开端洽商协作的详细事宜，签署合约。由国外厂家负责店铺的图纸设计，这一进程大概花了3个月的时间。图纸出来后，再经由招投标，等候物业交付，单这个过程下来，个别也需要18个月的时间。

“引进一个高端品牌，不是久而久之就能实现的。”尤元武对此深有感想。

正因为奢侈品品牌对授权于经销商的严格考核，使国内众多商场走上了自营奢侈品百货的途径，金美西百货，就是其中之一。

绝对中飞集团来说，它的进货渠道要简略很多——找到国外取得奢侈品厂家受权的商户，与其签订采购合同，购置产品，而后销售。只是这样的渠道模式，不被奢侈品企业认同。

奢侈品的“重庆梦”

尤元武也同香奈儿 “打过交道”。

“当初在考核引进品牌时，除了古琦，还曾与蒂凡尼和香奈儿有过接触。”

终极，由于在店铺面积上，蒂凡尼与中飞团体不达成一致。“当时香奈儿在对重庆市场进行评估后，以为机会还未成熟，还须要等一段时光才斟酌进驻。”

尤元武回想称，当时香奈儿认为还需要3到5年的时间，即可能是2013年到2015年进驻重庆。

在这样偶合的时间暴发的官司，很难不让人联想到：香奈儿在重庆规范渠道，为其下一步在重庆开店铺路。

在尤元武看来，比拟已经成熟的北上广，重庆的奢侈品市场将会步入成长期。

“一个城市的奢侈品牌发展普通要阅历准备期、期、成长期和成熟期，重庆经过多少年的酝酿和发展，当初进入了成长期。”

2012年9月8日，福布斯中文版在重庆宣布《2012年中国高端花费市场考察呈文》。

报告称，中国奢侈品市场的年均增加率到达11%，将来5年预计每年均匀还有15%的增长。

《福布斯生涯》执行主编谢珂剖析，奢侈品的消费呈现下沉态势，导致中国奢侈品市场不仅在二三线城市全面铺开，整个西南地域包含重庆，都已成为奢侈品品牌布局的一个热土。

胡润调查榜的数据显示，目前在重庆，有11500位千万富豪，730位亿万富豪，重庆的高端品牌消费市场已趋成熟。

财富品质研究院2012年11月8日发布的《2012中国奢侈品报告》（下文简称《报告》）指出：重庆是中国西南地区的重镇，当地的消费活泼度异常高，中国第四，仅次于、上海与深圳。重庆富豪的实力也无比强劲，奢侈品消费低调但刚性需要显明，奢侈品的未来发展空间相对更大。

在《报告》做出的中国奢侈品城市发展指数排名中，重庆排名第16位。《报告》显示，国际著名奢侈品牌在重庆已开有35家门店 coach官方網。

显然，重庆市场对奢侈品牌的消费才能，已经不必猜忌。

不仅仅是富豪的市场，尤元武分析，一般人对奢侈品的购买意愿也在增强。“除了一直增长的经济实力外，还与政府不断推进市政建设有关，特殊是以轻轨为代表的市政交通的不断发展，城市的一日千里，大都市的气味等各方面，促使更多的人乐意在衣饰与装扮上展示自己的特点，加强了人们购买奢侈品的意愿。”

在《讲演》所评比的奢侈品牌最青眼的十大城市榜单上，重庆赫然在目。

“奢侈品品牌对重庆充斥了信念。”尤元武猜测，接下来将会有更多的奢侈品品牌进入重庆。

渠道之争

奢侈品品牌扎堆进入，在市场占有率上，势必会与本土奢侈品自营百货商场发生矛盾，渠道之争也将会越来越激烈。

周婷认为，香奈儿真正不满的是：你固然在出卖我的产品，却并没有得到我的授权。

周婷认为，奢侈品牌在中国要维护的两件事，一是常识产权，商标权，二是在中国的经营权。

而对经营权的掌控，最终落脚在对渠道的掌握之上。能够说，谁节制了奢侈品的渠道，谁就能据有这个利润宏大的市场。

在尤元武看来，奢侈品的渠道和品牌的经营模式有关。“有的化装品，不想做直营，就会委托给开发商做代理，品牌对代理商进行监视。而抉择做直营的品牌，在经营商的取舍上一开始就不一样，资源把持上也会不同。”

在中国，奢侈品牌企业越来越投入更大的精神，把控并对销售渠道的严格审查。

有业界人士认为，在这次诉讼背地，香奈儿兴许有“假维权，真炒作”的嫌疑。如果然正打击，应当是奢侈品牌对本人经销团队有标准的治理，而不仅针对最终的某一家。所以香奈儿的这种行动，不消除有貌似真维权，实际是假维权，以及自我炒作的嫌疑。

但对于拥有众多奢侈品自营店铺的金美西百货来说，假如这次败诉，其余的奢侈品牌会不会纷纭效仿，对它群起而攻之，仍是个未知数。

周婷称，从另外一个方面，这个案件于中国也是警醒。因为始终以来，中国市场的最大诟病就是奢侈品销售渠道泥沙俱下，山寨，分歧法的平行渠道，灰色市场都存在，十分凌乱，包括电商在内，电商也很混乱，现状应该忠告中国市场，应该规范感性发展。

对罗正红放出的，“将代表多家奢侈品牌状告重庆数家百货商场”的风声，在业内人士看来，有“山雨欲来风满楼”的滋味。

“这个年末，对于重庆奢侈品市场来说，面临着一次洗牌。”